4月1日，達(dá)實(shí)智能董事副總裁兼雄安達(dá)實(shí)智慧科技有限公司董事長呂楓先生到訪達(dá)實(shí)直播間，跟主持人展開了一場精彩紛呈的問答，解答了達(dá)實(shí)在建設(shè)雄安新區(qū)中的種種感受與趣聞。

本文節(jié)選自當(dāng)晚直播內(nèi)容。

主持人：2017年的4月1日，雄安新區(qū)正式成立，迄今已經(jīng)3周年。那么雄安新區(qū)從零起步，歷經(jīng)3年1000多天發(fā)展，經(jīng)歷了一段怎樣的變幻？

呂楓：它已經(jīng)從一個(gè)亟待開放的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，變成了一個(gè)基礎(chǔ)建設(shè)完善的新區(qū)。

交通方面，當(dāng)年去雄安，我們要先飛北京國際機(jī)場，然后再乘車耗費(fèi)2個(gè)半小時(shí)才能到達(dá)雄安。現(xiàn)在去雄安，選擇更多也更快，我們可以直飛大興機(jī)場，然后乘車1個(gè)小時(shí)就能到雄安。除了飛機(jī)外，還可以直接從深圳搭乘高鐵到白洋淀，9個(gè)小時(shí)就可以達(dá)到雄安。

主持人：您這么一說，變化真的很大！機(jī)場和高鐵的開通，說明了雄安在國家戰(zhàn)略布局中的重要性。生活方式的改變，說明了外來建設(shè)者對城市生活的影響。而最能說明問題的是，老總們忙起來了，這可說明雄安真的進(jìn)入了快速發(fā)展階段！

大興機(jī)場

生活細(xì)節(jié)方面，前幾年出行，甚至要租用當(dāng)?shù)卮迕竦娜嗆?，很不方便。現(xiàn)在滴滴打車已經(jīng)普及，電商購物、外賣等這些生活福利都可以享受到，跟北上廣深已經(jīng)沒什么區(qū)別了。

城市建設(shè)上，3年前的雄安，企業(yè)家對未來的思路不太明確，大家可以約著一起喝茶聊業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在不一樣了，國家明確了發(fā)展方向，企業(yè)家朋友都很難約，大家都在忙項(xiàng)目，更多人才匯聚到雄安來。

主持人：三年前，雄安只是一個(gè)待開發(fā)的北方鄉(xiāng)鎮(zhèn)，它跟深圳在政策、環(huán)境上有巨大差異。究竟達(dá)實(shí)是基于什么樣的想法才想到要去雄安發(fā)展，并成為第一家在雄安新區(qū)注冊的民營企業(yè)？又是什么力量驅(qū)使您一路向北？

呂楓：首先，你要把雄安當(dāng)做一個(gè)有夢想的城市。2017年4月1日，中共中央國務(wù)院決定設(shè)立河北雄安新區(qū)，提出規(guī)劃建設(shè)雄安新區(qū)要突出七個(gè)方面的重點(diǎn)任務(wù)，第一項(xiàng)任務(wù)就是“建設(shè)綠色智慧新城，建成國際一流、綠色、現(xiàn)代、智慧城市”。

規(guī)劃建設(shè)雄安七大重點(diǎn)任務(wù)

而達(dá)實(shí)企業(yè)的使命“萬物智聯(lián)，心心相通”就是我們的夢想。在使命的驅(qū)動下，達(dá)實(shí)智能服務(wù)了很多城市，做了智慧建筑、智慧交通、智慧能源、智慧醫(yī)療等很多服務(wù)。當(dāng)雄安一座有夢想的城市出現(xiàn)在面前，而且與我們的夢想如此貼近，我們能不去么？

對于我個(gè)人來說也很特別，我出生在北京，在河北保定讀中學(xué)，在天津讀大學(xué)，后來大學(xué)畢業(yè)后在天津工作了幾年，1993年來到深圳，在深圳工作了20幾年，如今回到河北參與建設(shè)，把深圳特區(qū)的經(jīng)驗(yàn)帶回家鄉(xiāng)，也算是實(shí)現(xiàn)了個(gè)人的夢想！

主持人：能將個(gè)人夢想、企業(yè)夢想還有城市的夢想達(dá)成一致，能實(shí)現(xiàn)這樣的夢想真是一種幸運(yùn)。我們很想知道，雄安新區(qū)關(guān)于綠色智慧新城的夢想，有多少已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)？您能簡單做個(gè)分析么？

呂楓：2017年4月，國家公布了雄安新區(qū)建設(shè)的七個(gè)重點(diǎn)任務(wù)，為這座城市的夢想奠定了基調(diào)。2018年4月，河北省公布了《河北雄安新區(qū)建設(shè)規(guī)劃綱要》。2018年9月，雄安新區(qū)制定了關(guān)于智慧城市建設(shè)的第一個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)。2019年，國家公布《河北雄安新區(qū)智能城市建設(shè)專項(xiàng)規(guī)劃》。國家的規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)為夢想的實(shí)現(xiàn)指明了行動的路線，這就是夢想走進(jìn)現(xiàn)實(shí)的真實(shí)寫照！

河北雄安“1+4+26”規(guī)劃體系

主持人：作為一家深耕物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域多年的上市企業(yè)，達(dá)實(shí)從深圳到雄安異地而戰(zhàn)，追逐夢想，那么能否跟我們分享一下，這3年達(dá)實(shí)在雄安新區(qū)取得的突出成果呢？

呂楓：達(dá)實(shí)的工作要跟城市建設(shè)相關(guān)聯(lián)，“一中心，四平臺”最終還是要落實(shí)到具體的建筑學(xué)校、能源系統(tǒng)、道路等一系列城市的基礎(chǔ)設(shè)施中才能發(fā)揮作用，在這些領(lǐng)域上我們?nèi)〉昧怂念惓晒?/span>

第一類成果是為雄安新區(qū)提供技術(shù)服務(wù)工作。我們?yōu)樾郯彩忻裰行奶峁┲悄芑到y(tǒng)建設(shè)服務(wù)，項(xiàng)目建筑面積10萬平米。我們采用達(dá)實(shí)的設(shè)備來管理，34個(gè)廠家25個(gè)子系統(tǒng)，近2萬個(gè)物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，并最后以參建單位的身份獲得了魯班獎。其實(shí)我們這個(gè)系統(tǒng)只占到市民中心總投入的5%，獲獎證明我們獲得了區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，也證明了雄安新區(qū)對智慧企業(yè)比其他地區(qū)更為重視。

主持人：太棒了，相信很多朋友也是對雄安市民服務(wù)中心的智慧應(yīng)用很感興趣。您剛才講到了公司在雄安新區(qū)收獲的第一類成果是技術(shù)服務(wù)成果，技術(shù)服務(wù)和技術(shù)創(chuàng)新從來都是密不可分的。公司的第二類成果是技術(shù)創(chuàng)新成果嗎？

達(dá)實(shí)作為參建單位榮獲“魯班獎”

呂楓：你說對了，第二類成果是我們在新區(qū)的技術(shù)創(chuàng)新成果。我們自主研發(fā)的智慧園區(qū)智能管控系統(tǒng)獲得了雄安新區(qū)的第一個(gè)軟件著作版權(quán)。我們還申請?jiān)O(shè)立了河北省在雄安新區(qū)的首家省級工程技術(shù)研發(fā)中心，并參與了雄安新區(qū)物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)導(dǎo)則-樓宇部分的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)制定工作

達(dá)實(shí)參與雄安新區(qū)物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)導(dǎo)則-樓宇部分的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)制定工作

第三類成果是我們的智慧城市科普教育成果。我們設(shè)立了新區(qū)第一家企業(yè)展廳，利用1600平米的展廳向雄安市民展示智慧城市的技術(shù)和理念。三年來一共接待了12000多名參觀者，包括省部級領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)技術(shù)人員、普通市民等等。當(dāng)時(shí)有一批市民很激動的說：看到了吧，未來的雄安就是這個(gè)樣子的！這讓我印象很深。

主持人：技術(shù)服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)推廣，圍繞這三件事，達(dá)實(shí)智能這三年在新區(qū)真的是收獲滿滿。除了這三類成果，達(dá)實(shí)智能還有什么收獲可以和大家分享嗎?

呂楓：第四類成果，也是最讓我感動的成果，是雄安人民真的把達(dá)實(shí)當(dāng)做本土企業(yè)了！抗擊疫情階段，雄安新區(qū)缺乏口罩和防護(hù)服。我們動用海外力量，成為第一家捐贈防護(hù)物資的企業(yè)，另外還主動請戰(zhàn)，僅用12天就完成雄安新區(qū)三縣15間負(fù)壓隔離病房的建設(shè)任務(wù)，為新區(qū)的全面復(fù)工做好了防疫準(zhǔn)備。當(dāng)時(shí)很多上游企業(yè)、供應(yīng)商還沒有復(fù)工，我們不計(jì)成本和代價(jià)，從各渠道搜集資源，獲得了當(dāng)?shù)貜V大民眾和企業(yè)的認(rèn)可和贊揚(yáng)。

主持人：作為國家重要戰(zhàn)略，未來雄安建設(shè)還會有很多個(gè)三年，甚至30年，而最近雄安也宣布會投入500個(gè)億，開展67個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，在政策的推動下，未來幾年的市場空間無比巨大。那么達(dá)實(shí)的下一步戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)布局是怎樣的呢？

呂楓：其實(shí)整個(gè)企業(yè)都在思考這一點(diǎn)，而我們的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)也不僅是僅限于雄安。這里可以用劉磅董事長在3月17日親自發(fā)布的《達(dá)實(shí)3.0企業(yè)發(fā)展白皮書》來解答?！栋灼饭剂宋覀兊钠髽I(yè)使命、戰(zhàn)略還有戰(zhàn)術(shù)。

使命：萬物智聯(lián)，心心相通。

戰(zhàn)略：以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，服務(wù)智慧城市建設(shè)

戰(zhàn)術(shù)：直達(dá)C端，贏得B端，點(diǎn)燃A端

C端指的是使用我們產(chǎn)品、方案的每一個(gè)人，包括每一位雄安市民，我們要去征求他們的意見，想他們所想，急他們所急。

B端指的政府或者企事業(yè)單位，他們是甲方，是系統(tǒng)和產(chǎn)品的購買者。獲得了他們所服務(wù)的民眾的信賴，他們就愿意用我們的產(chǎn)品。

A端指的是我們的員工，當(dāng)B端與C端對我們給予認(rèn)可，員工們也就形成了成就感，這能推動他們不斷努力去釋放激情，展現(xiàn)自己。

連接了ABC端也與我們的使命相輝映——“萬物智聯(lián)，心心相通?！?/span>說白了，哪有使命戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，要想長遠(yuǎn)經(jīng)營企業(yè)，重要的就是做人

主持人：我記得您是學(xué)物理的，物理上有一個(gè)“相互作用力”的概念，我覺得很適合用在這里，達(dá)實(shí)投入大量精力到雄安的建設(shè)中，那么這一舉動是否也給達(dá)實(shí)本身帶來了積極的影響呢？

呂楓：第一，投資雄安幫助達(dá)實(shí)完善了在全國的戰(zhàn)略布局。過去我們一直以南方為主，如今有了北方總部，加強(qiáng)了戰(zhàn)略縱深。

第二，對我們的研發(fā)技術(shù)提升有促進(jìn)作用，我們早期做物聯(lián)網(wǎng)，更多考慮的是用技術(shù)服務(wù)大型建筑設(shè)施、設(shè)備，對人的需求和重視不充分。2015年，投資建設(shè)達(dá)實(shí)大廈，最開始想的就是在大廈里使用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，后來想做成溫暖、光明的大廈，想著如何讓大樓里的人得到更便捷的服務(wù)。

第三，支援雄安建設(shè)，為我們帶來了國內(nèi)其他區(qū)域的訂單。很多人因?yàn)槁犝f我們參與雄安建設(shè)而了解我們，也想要我們把雄安的經(jīng)驗(yàn)分享給他們。

主持人：接下來我們把時(shí)間留給我們的網(wǎng)友們，做個(gè)線上的交流互動，論壇上已經(jīng)有許多網(wǎng)友提了問題，這會就請呂總做個(gè)解答。

網(wǎng)友問題1：雄安新區(qū)要多少年建成？

呂楓：到2020年，38平方公里的啟動區(qū)要基本成型，北京的一些疏解項(xiàng)目要搬進(jìn)去，還要承擔(dān)雄安的技術(shù)創(chuàng)新任務(wù)和政策創(chuàng)新任務(wù)。到2035年，198平方公里的起步區(qū)會基本成型，成為一個(gè)現(xiàn)代化城市。

網(wǎng)友問題2：雄安現(xiàn)在都有多少企業(yè)入駐？

呂楓：2017年9月，雄安啟動了第一批企業(yè)登記注冊，達(dá)實(shí)成為第一家入駐的民營企業(yè)，除此之外，到目前為止，雄安新區(qū)已注冊登記2100+家企業(yè)。

網(wǎng)友問題3：雄安新區(qū)的大型基建項(xiàng)目都涉及到哪些板塊？總體金額有多大？

呂楓：雄安新區(qū)總投資額度500個(gè)億，涉及67個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，其中有2000多平方公里的城區(qū)建設(shè)，還有370多平方公里的白洋淀水域生態(tài)治理以及更多的智慧城市建設(shè)。

網(wǎng)友問題4：作為企業(yè)也想到雄安發(fā)展，可以請呂總給些經(jīng)驗(yàn)嗎？

呂楓：首先，雄安是國家千年大計(jì)，要有充足的耐心，不要只想著短期掙快錢；第二，要看業(yè)務(wù)跟新區(qū)政策是否符合，目前新區(qū)主要是疏解北京的非首都功能，發(fā)展高端高新產(chǎn)業(yè)；第三，看你自己的公司在行業(yè)中屬于哪類企業(yè)。目前來看，在新區(qū)發(fā)展的企業(yè)，要么是行業(yè)龍頭，要么是在行業(yè)里創(chuàng)新能力比較強(qiáng)的代表。

網(wǎng)友問題5：雄安達(dá)實(shí)智慧科技展廳在媒體多次報(bào)道中看到，這是你們和政府合作的展廳嗎？

呂楓：這個(gè)展廳是達(dá)實(shí)自己投資，自己建設(shè)的。不是因?yàn)楦献魉麄儾艁韰⒂^，是因?yàn)槲覀冋箯d展示的是雄安的未來，還有新興的技術(shù)方案和服務(wù)理念。也歡迎社會各界人士來進(jìn)行參觀考察。

網(wǎng)友問題6：雄安達(dá)實(shí)還在招人么？

呂楓：在招人，非常歡迎有志之士加入雄安達(dá)實(shí)。因?yàn)樾枰浜闲聟^(qū)的各大企事業(yè)單位來建設(shè)，打造智慧產(chǎn)品和智慧方案，所以新區(qū)對專業(yè)人員的需求非常大。

新區(qū)成立三周年，隨著雄安新區(qū)城市規(guī)劃的基本完善，雄安的大規(guī)模建設(shè)也即將啟動，達(dá)實(shí)智能也已經(jīng)從產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)能力上都做好了充分的準(zhǔn)備。

作為雄安新區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)的代表，達(dá)實(shí)智能會一如既往的不斷努力，協(xié)同更多有夢想的企業(yè)，投身于新區(qū)的建設(shè)中去，為了雄安這座綠色智慧新城貢獻(xiàn)我們最大的力量。